Các mô hình doanh thu phổ biến: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, tính theo lượt dùng
So sánh các cách thu tiền phổ biến của doanh nghiệp nhỏ: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, theo lượt dùng, cấp phép. Mỗi cách hợp với ai và rủi ro nằm ở đâu.
#chiến lược giá
Mô hình dao cạo và lưỡi dao: bán thiết bị rẻ, lãi ở vật tư đi kèm có hợp với bạn?
Mô hình dao cạo và lưỡi dao bán thiết bị giá thấp để thu lãi từ vật tư dùng lâu dài. Điều kiện để mô hình chạy, bẫy khách thấy bị trói và cách thử nhỏ.
Định vị phân khúc giá: chọn tầng cao cấp, tầm trung hay bình dân cho đúng năng lực
Chọn tầng giá là lựa chọn chiến lược, không chỉ là đặt giá. Mỗi tầng đòi năng lực, chi phí, khách khác nhau; cách chọn, cách chuyển tầng và dùng AI phản biện.