Giá trị đề xuất là gì: viết một câu cho khách thấy lý do chọn bạn thay vì nơi khác
Giá trị đề xuất là lời hứa về điều khách nhận được. Cách tìm việc khách cần làm, nỗi khó và mong muốn, viết thành một câu và dùng AI để soi chỗ còn sáo.
#chiến lược kinh doanh
Chuyển từ bán sản phẩm sang bán dịch vụ: khi nào nên, đổi gì trong mô hình kinh doanh
Từ bán máy sang bán giờ máy chạy, từ bán đồ sang cho thuê và bảo trì: khi nào đáng chuyển, mô hình đổi ở đâu, rủi ro vốn và cách đi từng bước nhỏ.
Chiến lược kinh doanh là gì: chọn chỗ đứng, cách thắng và những việc sẽ không làm
Chiến lược kinh doanh là một bộ lựa chọn nhất quán: phục vụ ai, thắng bằng gì, dồn nguồn lực vào đâu và bỏ những gì. Cách hiểu dùng được cho doanh nghiệp nhỏ.
Phân khúc thị trường: các tiêu chí chia nhóm và cách kiểm một phân khúc có dùng được
Phân khúc thị trường là chia khách thành nhóm có nhu cầu và hành vi khác nhau. Bốn nhóm tiêu chí, năm phép kiểm phân khúc và cách để AI chia nhóm có căn cứ.