Giá trị đề xuất là gì: viết một câu cho khách thấy lý do chọn bạn thay vì nơi khác
Giá trị đề xuất là lời hứa về điều khách nhận được. Cách tìm việc khách cần làm, nỗi khó và mong muốn, viết thành một câu và dùng AI để soi chỗ còn sáo.
#doanh nghiệp nhỏ
Các mô hình doanh thu phổ biến: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, tính theo lượt dùng
So sánh các cách thu tiền phổ biến của doanh nghiệp nhỏ: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, theo lượt dùng, cấp phép. Mỗi cách hợp với ai và rủi ro nằm ở đâu.
Mô hình kinh doanh thuê bao: khi nào hợp với cửa hàng nhỏ, khi nào thành gánh nặng
Thuê bao cho doanh thu đều nhưng chỉ bền khi khách thấy giá trị mỗi kỳ. Điều kiện cần, cách thiết kế gói, tỷ lệ huỷ và dòng tiền với ví dụ giả định.
Mô hình dao cạo và lưỡi dao: bán thiết bị rẻ, lãi ở vật tư đi kèm có hợp với bạn?
Mô hình dao cạo và lưỡi dao bán thiết bị giá thấp để thu lãi từ vật tư dùng lâu dài. Điều kiện để mô hình chạy, bẫy khách thấy bị trói và cách thử nhỏ.
Thử nghiệm mô hình kinh doanh trước khi bỏ vốn lớn: tìm và kiểm giả định rủi ro nhất
Mỗi mô hình kinh doanh dựa trên vài giả định. Cách tìm giả định rủi ro nhất, thiết kế thử nghiệm rẻ trong vài tuần, đặt tiêu chí trước và đọc kết quả trung thực
Kinh tế đơn vị là gì: kiểm xem mô hình kinh doanh có lãi trên từng khách, từng đơn
Kinh tế đơn vị xét lãi lỗ trên một đơn hàng, một khách: biên đóng góp, chi phí có khách, giá trị khách theo thời gian. Cách đọc ở tầng chiến lược, ví dụ giả địn
Chiến lược kinh doanh là gì: chọn chỗ đứng, cách thắng và những việc sẽ không làm
Chiến lược kinh doanh là một bộ lựa chọn nhất quán: phục vụ ai, thắng bằng gì, dồn nguồn lực vào đâu và bỏ những gì. Cách hiểu dùng được cho doanh nghiệp nhỏ.
Đánh đổi trong chiến lược kinh doanh: vì sao nói "không" quan trọng hơn nói "có"
Vì sao chiến lược buộc phải đánh đổi, ba nguồn gốc của đánh đổi, cách viết danh sách việc không làm và dùng AI để lộ ra những mâu thuẫn bạn đang né.
Cách viết tầm nhìn và sứ mệnh doanh nghiệp không sáo, dùng được khi ra quyết định
Cách viết tầm nhìn, sứ mệnh cho doanh nghiệp nhỏ sao cho không sáo: bốn phép thử, ví dụ trước và sau, quy trình một buổi và cách để AI hỏi vặn thay vì viết hộ.
Phản biện chiến lược trước khi chốt: tiền khám nghiệm, kiểm giả định và vai đối thủ
Cách thử sức một bản chiến lược trước khi dồn tiền: buổi tiền khám nghiệm, bảng giả định và cách kiểm rẻ, đóng vai đối thủ, dùng AI phản biện mà không bị nó chi
Phân tích môi trường kinh doanh là gì: ba tầng vĩ mô, ngành, nội bộ và công cụ
Phân tích môi trường kinh doanh gồm ba tầng: vĩ mô, ngành, nội bộ. Mỗi tầng hỏi gì, dùng công cụ nào, AI giúp được khâu nào và khâu nào phải tự làm.
Tổ chức buổi phân tích môi trường cùng nhân viên: kịch bản nửa ngày, AI làm thư ký
Kịch bản nửa ngày để chủ doanh nghiệp nhỏ cùng nhân viên phân tích môi trường kinh doanh: chuẩn bị, chia phần, AI ghi chép và gom ý, chốt kết luận một trang.