Business Model Canvas là gì: điền 9 ô cho doanh nghiệp nhỏ với AI làm người phản biện
Giải thích 9 ô của Business Model Canvas, thứ tự điền hợp lý, câu lệnh mẫu để AI chất vấn từng ô và cách đọc canvas để tìm chỗ mô hình đang yếu.
#mô hình kinh doanh
Giá trị đề xuất là gì: viết một câu cho khách thấy lý do chọn bạn thay vì nơi khác
Giá trị đề xuất là lời hứa về điều khách nhận được. Cách tìm việc khách cần làm, nỗi khó và mong muốn, viết thành một câu và dùng AI để soi chỗ còn sáo.
Các mô hình doanh thu phổ biến: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, tính theo lượt dùng
So sánh các cách thu tiền phổ biến của doanh nghiệp nhỏ: bán đứt, thuê bao, hoa hồng, theo lượt dùng, cấp phép. Mỗi cách hợp với ai và rủi ro nằm ở đâu.
Mô hình kinh doanh thuê bao: khi nào hợp với cửa hàng nhỏ, khi nào thành gánh nặng
Thuê bao cho doanh thu đều nhưng chỉ bền khi khách thấy giá trị mỗi kỳ. Điều kiện cần, cách thiết kế gói, tỷ lệ huỷ và dòng tiền với ví dụ giả định.
Mô hình dao cạo và lưỡi dao: bán thiết bị rẻ, lãi ở vật tư đi kèm có hợp với bạn?
Mô hình dao cạo và lưỡi dao bán thiết bị giá thấp để thu lãi từ vật tư dùng lâu dài. Điều kiện để mô hình chạy, bẫy khách thấy bị trói và cách thử nhỏ.
Mô hình nền tảng hai phía: giải bài toán con gà quả trứng khi khởi nghiệp nhỏ
Nền tảng hai phía kết nối người mua và người bán, sống nhờ cả hai cùng có mặt. Cách chọn phía để bắt đầu, thu phí bên nào, giữ hai bên không giao dịch vòng.
Chuyển từ bán sản phẩm sang bán dịch vụ: khi nào nên, đổi gì trong mô hình kinh doanh
Từ bán máy sang bán giờ máy chạy, từ bán đồ sang cho thuê và bảo trì: khi nào đáng chuyển, mô hình đổi ở đâu, rủi ro vốn và cách đi từng bước nhỏ.
Thử nghiệm mô hình kinh doanh trước khi bỏ vốn lớn: tìm và kiểm giả định rủi ro nhất
Mỗi mô hình kinh doanh dựa trên vài giả định. Cách tìm giả định rủi ro nhất, thiết kế thử nghiệm rẻ trong vài tuần, đặt tiêu chí trước và đọc kết quả trung thực
Lean Canvas cho người khởi nghiệp: khác Business Model Canvas ở đâu, dùng khi nào
Lean Canvas đổi bốn ô của Business Model Canvas để hợp với ý tưởng chưa được kiểm: vấn đề, giải pháp, chỉ số then chốt, lợi thế khó sao chép. Cách điền và đọc.
Kinh tế đơn vị là gì: kiểm xem mô hình kinh doanh có lãi trên từng khách, từng đơn
Kinh tế đơn vị xét lãi lỗ trên một đơn hàng, một khách: biên đóng góp, chi phí có khách, giá trị khách theo thời gian. Cách đọc ở tầng chiến lược, ví dụ giả địn