Chiến lược thị trường ngách: chọn ngách đủ sống và giữ nó khi đối thủ lớn để ý
Cách chọn một thị trường ngách đủ lớn để nuôi doanh nghiệp, kiểm ngách bằng khách thật, dựng rào chắn khi đối thủ lớn để ý và nhận ra lúc ngách đang co lại.
#chiến lược tập trung
Khách hàng mục tiêu là gì: chấm điểm phân khúc và dám từ chối nhóm khách không hợp
Khách hàng mục tiêu là nhóm bạn chủ động chọn phục vụ tốt nhất. Cách chấm điểm phân khúc theo độ hấp dẫn và năng lực, và vì sao phải dám từ chối khách.
Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: chọn chi phí thấp, khác biệt hay ngách
Chi phí thấp, khác biệt hoá hay tập trung vào ngách: cách doanh nghiệp nhỏ chọn một hướng, tránh kẹt ở giữa và dùng AI phản biện lựa chọn của mình.