Phân khúc thị trường: các tiêu chí chia nhóm và cách kiểm một phân khúc có dùng được
Phân khúc thị trường là chia khách thành nhóm có nhu cầu và hành vi khác nhau. Bốn nhóm tiêu chí, năm phép kiểm phân khúc và cách để AI chia nhóm có căn cứ.
#thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu là gì: chấm điểm phân khúc và dám từ chối nhóm khách không hợp
Khách hàng mục tiêu là nhóm bạn chủ động chọn phục vụ tốt nhất. Cách chấm điểm phân khúc theo độ hấp dẫn và năng lực, và vì sao phải dám từ chối khách.
TAM, SAM, SOM là gì: ước tính quy mô thị trường trong kế hoạch kinh doanh cho đúng
TAM, SAM, SOM là ba vòng quy mô thị trường trong kế hoạch kinh doanh. Cách tính từng vòng từ dữ liệu kiểm được, lỗi thổi phồng hay gặp và cách soát số AI đưa.