Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Porter: đọc sức ép ngành cho doanh nghiệp nhỏ
Năm lực lượng cạnh tranh giải thích vì sao có ngành lãi mỏng, ngành lãi dày. Cách chấm từng lực, ví dụ xưởng rang cà phê và câu lệnh để AI phản biện.
#chiến lược cạnh tranh
Khác biệt hoá khi sản phẩm giống hệt đối thủ: tìm khác biệt ngoài chính món hàng
Bán xi măng, gạo, vật tư, linh kiện giống hệt nhà bên cạnh vẫn khác biệt được: ở cách mua, cách giao, cách dùng và cách xử lý sự cố. Có ví dụ giả định.
Tái định vị doanh nghiệp: khi nào cần đổi chỗ đứng và đổi sao để giữ khách cũ
Dấu hiệu cho thấy chỗ đứng cũ đã hết tác dụng, ba kiểu tái định vị, cách chuyển dần để giữ khách cũ và câu lệnh để AI tìm điểm mù trước khi quyết.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp và sản phẩm thay thế: bản đồ đối thủ ba vòng
Cách phân biệt đối thủ trực tiếp, gián tiếp và sản phẩm thay thế, vẽ bản đồ đối thủ ba vòng với AI và đọc ra mối đe doạ thật cho doanh nghiệp nhỏ.
Dự đoán phản ứng của đối thủ: mô hình bốn góc và buổi diễn tập với AI đóng vai
Trước khi giảm giá, ra sản phẩm hay mở điểm mới, hãy đoán đối thủ đáp trả ra sao: mô hình bốn góc của Porter và cách diễn tập với AI đóng vai đối thủ.
Phân tích thắng thua (win/loss): vì sao khách chọn bạn hay chọn đối thủ
Phân tích thắng thua tìm hiểu vì sao khách chọn bạn hoặc chọn đối thủ ở từng thương vụ. Cách hỏi khách vừa quyết định, gom lý do với AI và rút ra bài học chiến
Ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: chọn chi phí thấp, khác biệt hay ngách
Chi phí thấp, khác biệt hoá hay tập trung vào ngách: cách doanh nghiệp nhỏ chọn một hướng, tránh kẹt ở giữa và dùng AI phản biện lựa chọn của mình.